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媒介策划理念

 

      数字科技的飞速发展在不断改变我们所处的媒体环境,传统媒体在数字科技的带动下积极整合变革,新媒体借助数字科技蓬勃发展。

      在今天的数字时代,消费者的自主性获得空前释放,他们成为主动的信息获取者,他们有权力去选择接收什么信息,在什么时候接收,以什么方式接收,他们知道什么信息是留给自己,什么信息需要传播给他人。这些主动的信息获取者在各自的人际脉络里,通过CGM媒体(Consumer Generated Media消费者自主产生的媒体)积极的互动和交流。接触过广告的消费者所发出的信息(口碑)会成为新的媒体,甚至有时会超过广告的影响力。

      消费者不再只依赖来自广告的信息来购买商品,对于他们所感兴趣的信息,他们不会被动等待,他们会通过网络“检索”与自己相同的消费者正在怎样使用该产品,怎样评价产品等。接下来,在自己购买后也有可能在博客、BBS上“发表”自己的评价。
基于这种C to C(Consumer to Consumer)的沟通,消费者的消费行为以及信息获取方式都发生了很大的变化,传统的传播模型已经不再适应新的媒体环境。为此,文一开发了新的消费行为模型AISAS。需申明的是,“AISAS”目前已经在中国取得商标注册权(注册号6006454),是文一独有的知识产权,除了文一以外的企业以及学说中都不得使用这个概念。

      AISAS是在传统的AIDMA模型的基础上衍生出来的新的消费行为模型。


      新增加的“Search”是指消费者在网络上对自己在信息节目、广告中看到的感兴趣的产品进行检索确认的行为,“Share”是指对自己已经购买的产品、感兴趣的产品、对广告的印象、写入博客、BBS等CGM(Consumer Generated Media)媒体上的行为。
AISAS时代媒介策略的核心是cross Media Planning

      传统的AIDMA模型是以大众媒体的传播为核心,重点在于引起消费者的认知和兴趣,但是基于AISAS的cross Media Planning不仅仅要引起消费者的注意(Attention),让他们产生兴趣(Interest)使Message达到最大化,更重要的是要让更多消费者参与到 Campaign中,与品牌产生互动,去体验品牌所带来的价值,并自发地向周围进行传播(WOM最大化)。AISAS力图在最大程度上去影响消费者心理上的变化,从而去推进实际消费行为的发生。


 


 




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